不忘初心 始见真金

不忘初心 始见真金

海宁嘉丰担保扎根本土扶小携微共成长启示录

2017年02月09日 08:25:04 浏览量: 来源:浙江日报 作者:施翼

　　软实力:风险控制和队伍建设两手抓“两手硬”

　　多年来，嘉丰担保坚持以“制度”管人、管事、管业务。在公司营销、风控、效益三大亮点之中，一整套良好的风险控制体系乃得意之笔。

　　与此同时，令曹力中最引为自豪的是他一手培养的一支年轻化的担保业务专业团队。因为深悟“学习力是生产力，也是竞争力”这一道理，他致力于培育浓厚的学习之风，打造学习型组织。以2016年为例:公司利用晨会、周会、夜学、午学、业务汇报会、业务评审会等各种形式，共组织业务与案例分析分享会100多次，共涉及出险业务案例10个，问题业务调查报告200多份，业务与案例分析分享会累计超过500课时。如此高强度的学习力，让全省担保业同行同样惊叹不已。拥有一支年轻、专业、独立的经营团队，成为嘉丰担保的制胜法宝。

　　海宁电商创业协会会长、海宁谛图希服饰有限公司总经理葛钱杰对嘉丰担保扶持海宁皮革电商青年创业发展的点点滴滴记忆犹新，充满了感激和感恩之情。同时对嘉丰担保的企业文化建设更是大加赞赏。

　　浙商银行海宁支行副行长章航畅对嘉丰担保业务人员的工作态度、工作效率和敬业精神也是赞叹有加。他表示跟嘉丰担保的合作很愉快，希望双方2017年更加紧密合作，更好地支持海宁小微企业成长发展。

　　近年来，经受严峻经济形势考验的传统融资担保行业日子并不好过，风险扩大，担保业务难做，担保倍数难以放大。但是，嘉丰担保却晒出了这样一张亮丽的效益成绩单:从2013年至2016年，公司4年实现利润总额1.08亿元，上缴国家税收2800多万元，实现年均分红超16%的股东投资净回报率。这充分说明，当前融资性担保公司在有效控制风险的前提下，通过放大信用杠杆做强担保主业是可以赚钱的。

　　浙江融资担保行业大咖、浙江中新力合担保服务有限公司董事长周冀由衷地说:“我很惊讶感触很深，现在还能像嘉丰担保人这样心甘情愿又带劲地去做担保的已经很少了，佩服他们走在‘坚持’的路上。嘉丰担保回答了坚守本分突出主业依然能产生巨大效益的问题。”

　　8年栉风沐雨，枝头硕果累累。作为浙江融资担保行业一大领军者，2013年、2015年，嘉丰担保蝉联“浙江省十佳融资性担保机构”殊荣;2015年还荣获“服务浙江中小企业十佳融资性担保机构”称号。如今，在硬实力、竞争力、软实力和亲和力“四力”锻造下的嘉丰担保团队，已然呈现浙江融资担保行业“铁军”之雏形，在为全省广大中小微企业成长发展服务的征程上，未来更加值得期待!

　　亲和力:

　　 力推四项贴心服务

　　嘉丰担保可圈可点的另一大亮点，当数倾力推出的四项贴心融资担保服务。

　　一是个性化服务:为客户私人定制融资担保方案，广受小微企业认可。

　　案例:做经编的张先生，今年遇到一件难事:他的亲戚因为自身融资信用不够，需要解除为他500万元银行贷款的担保，让张先生面临被银行收贷的窘境。嘉丰担保得知后，第一时间联系到他:一方面，建议张先生与亲戚沟通，尽量延长撤销担保的时间;另一方面，评估了企业风险，为他临时新增500万元担保额度，短短两周时间帮他置换了担保，完成了担保的无缝对接。

　　张先生事后感慨:“每次碰到不同问题，嘉丰担保都能及时上门，帮我出谋划策并解决问题，我真的很感谢。”

　　二是管家式服务:客户把融资担保全部交给嘉丰。

　　曹力中介绍说:“相当一部分个体工商户和小微企业主有经营头脑、会做生意，但财务知识比较匮乏，对于融资、担保有的甚至一窍不通。”

　　案例:在海宁做汽车配件的茹先生，他的企业从2010年成立至今已有6年，由于不懂财务，他干脆将企业经营期所有融资与担保的需求和方案设计全部交给嘉丰担保帮他规划。2010年给他担保贷款150万元，企业当年实现销售523万元;后来他转型做中东的订单，嘉丰逐步给他增加担保额度至500万元;为规避汇率和地区贸易风险，2016年他再次调整经营方向，减少外销开拓国内客户，嘉丰又为他的订单贸易做融资担保方案，企业销售额突破2500万元。该企业6年销售额增长5倍，嘉丰担保则6年如一日，积极做好他的财务内当家。

　　三是助推式服务:助力企业不断跨越成长台阶。

　　案例:2010年，年仅28岁搞技术出身的王志超意气风发，用4台自己改装的二手设备开始自主创业，主要从事“BC布”织造。BC布属于片梭织造的小众行业，当年由于没有抵押物贷不到款。嘉丰担保为他担保170万元，帮他获得首笔创业流动资金并实现销售500多万元。

　　自此双方开启愉快合作之路。2011年，担保额度增加到540万元，帮助王志超获得充裕资金加快发展;2012年他的企业实现销售额2098万元成为规上企业;2013年他增加设备并开始研发“GS布”供应迪士尼公司，担保额度增加到720万元;2015年他继续增加设备并研发“YYCG布”出口美国，当年销售额达到了3621万元;2016年王志超买了20亩地，计划建造18000平方米厂房，再添6台设备，这时给他的担保额度已增加到1000万元。

　　值得一提的是，王志超创业至今，他的每一笔银行贷款都由嘉丰提供担保，他的每一项产品研发、他的企业销售规模的每一次跨越，都得到了嘉丰的全力支持，成为嘉丰担保扶优扶强、支持青年创业、助力科技创新最引以为傲的典型案例之一。

　　四是多层次服务:抓痛点、推产品，“一石三鸟”让客户舒心。

　　案例:孙先生辛苦办厂20多年，有2家关联企业，分别做纺织面料和纺织助剂，年销售规模达7000万元。但近几年出现很多问题:一是由于对外担保出险损失惨重;二是银行又对他提高担保条件;三是想上新项目贷不到钱;四是贷款银行太多大家都不重视他;五是互保多风险大。嘉丰担保掌握情况后上门为他提供解决方案:一是帮他整合厂房、设备和个人资产，授信集中到两家银行;再是放大设备的抵押率整体打包抵押给嘉丰担保，帮他在原有基础上再增加了300万元贷款担保额度。同时，追加土地厂房二次抵押和存货浮动抵押，又给他增加500万元贷款担保额度。

　　这一下子为他解决了三大问题:一是帮助他整合了抵押担保资源和授信银行，提高了自有资产的抵押率;二是为他解除了450万元的互保风险;三是帮助他解决了新项目的一部分融资。这让孙先生觉得非常舒心，从此对嘉丰担保刮目相看，逢人便夸。