尽管已从阿里走出来 但他们仍带着强烈的阿里印记

尽管已从阿里走出来 但他们仍带着强烈的阿里印记

2017年04月05日 14:27:16 浏览量: 来源:浙江新闻APP 作者:楼纯 张云山

　　李川：做人与人链接的IP大鲶鱼

　　尽管离开阿里两年，但李川还是使用他在阿里的花名"天机"。他曾在阿里任职6年，2015年创立了IP衍生品服务商"鲶鱼文化"，成立时即获得了著名天使投资人薛蛮子、浙报传媒、挚信资本等联合投资。天机认为，去年热议的"网红经济"，最近热门的"新零售"概念，本质上都是在做人与人的链接，商家与消费者之间的链接。

　　在阿里6年，李川曾任天猫智囊团负责人，还是阿里学院培训负责人，阿里集团前O2O事业部负责人，管理品牌线所有的商家和传统企业的转型。在阿里学院时，天机开发阿里三板斧管理课程。

　　"待在阿里，就像老虎和狮子在大草原上奔跑一样；从阿里走出来，就像小鸟飞在天空，看到的天空和细节不一样，追逐的东西也不太一样。"李川说，决定辞职创业后，第一笔投资不是来自创投，而是之前他服务的很多大商家，很多细分行业的龙头电商。

　　鲶鱼文化现在的盈利模式很简单，在前端拿到很多的IP资源，做IP版权的分发。后端是做IP衍生品的开发和销售，如拿已有的影视作品与商家相结合，形成与消费者更多情感互动的商业场景。

　　李川拿出手机，打开天猫店，里面有一把清泉宝剑，是射雕英雄传里郭靖的专属武器。"这是射雕英雄传剧组里的道具一比一复制的，我们拿到了剧组的IP电商版权，可以找很多合作商家一起做。"李川还介绍，之前在淘宝和天猫上卖宝剑很难有生意，但他们通过内容和IP开发，把流量引导过去，这把宝剑一口气卖了4000多万元。目前很热的《三生三世十里桃花》，他们也拿到了IP衍生品的开发特权。

　　前几天，李川带了几个大商家去了一趟三只松鼠。去年三只松鼠卖了55亿，其中有10%的销售额来自三只松鼠的毛绒玩具。他们了解到，产品的背后，三只松鼠花了更大的精力与每一个买过三只松鼠产品的客户交流、互动，他们客服80%时间和客户聊的东西和产品一点关系都没有，他们会帮助顾客找女朋友，他们会关心顾客在几年级、作业做不出来的事情。李川认为，商业最早从有货为核心，过渡到以渠道管控为核心，到最后，过渡到人与人的链接为核心，去年在讲网红，今年在讲新零售，本质都是人与人的链接。要做IP肯定也要基于这个逻辑，最终要做到人与人的链接。

　　李川看好IP这个大趋势，在新零售领域肯定是新人群、新产品、新内容互动、新渠道的结合，接下来鲶鱼文化将帮助更多的商家去做内容营销，以明星代言、电影电视剧合作等IP为桥梁，使品牌和商家能跟消费者建立频繁互动，同时实现新零售业态的形成。