楼仲平：小吸管大匠心

楼仲平：小吸管大匠心

2016年11月02日 10:43:38 浏览量: 来源:浙江日报 作者:白丽媛 杨晨 陈华栋等

　　吸管巨鳄

　　立国际标准

　　成为行业巨鳄后，双童吸管的产量不断上升，多的时候每天要生产上亿支，国内外的客户争相上门，最多的时候达到2万余家。更有几家美国大客户，几乎可以包下双童全年的产量。正当大家因接到美国大客户订单兴奋之时，楼仲平却渐渐发现了许多弊端:国外大客户的价格非常苛刻、利润压得非常低，而且风险极高，一旦其中一家不合作了，整个公司的销售都会受到震荡。

　　楼仲平希望能够打破“中国制造”的尴尬局面。他果断放弃了合作多时的国际大客户，先后投入数千万资金用于“双童”品牌的塑造和国内市场的渠道建设，争取到大量原被传统制造企业忽视的小客户群体。他别出心裁地提出了特别的“小客户原则”:即最大的客户订单也不允许超过“双童”年产量的3%，否则宁愿放弃。这种“敢于舍弃、取舍有度”的智慧用于楼仲平的经营中，让他开始从容应对国外大客户的刁难，掌握营销的主动权。而这一“小客户原则”的经典案例，如今已被国内多所知名高校放入教科书当中。

　　受桑原道昭的影响，楼仲平还曾几次赴日本学习先进的企业文化和管理经验，这让他的经营理念发生重大转变，决定改变粗放经营的薄利多销，追求精益管理，从而使企业实现质变。

　　在楼仲平的电脑里，至今保存着1300多份珍贵的设计图纸。自2003年起，他开始从日本引进包括雨水收集利用、废水回收处理、中水循环利用和屋顶景观绿化等全方位的节能降耗设施。可在当时，根本没有一家设计机构愿意帮楼仲平设计这些图纸。怎么办?那就自己来。只有小学文化的他翻阅大量书籍，自学设计软件，花费了两年的时间，捣鼓出了这一系列节能降耗的设计图纸。由此形成了今天“双童”生态环保、绿色低碳的花园式工厂，到现在仍是义乌企业中节能环保制造业的“标杆”。

　　工厂建成后，楼仲平又一次性投入巨资建设了可满足近千人居住的三星级宾馆硬件标准的员工寝室楼。现在的“双童”厂区很像是一个美丽的大花园，一年四季满目翠绿、瓜果飘香。楼仲平希望让良好的环境，温馨的氛围能潜移默化地影响着每位员工的内心，改变员工的习惯，提升员工的素养，增强团队的信心，从而显著提高企业产品质量的稳定。

　　精细化管理也渗透在双童的各个环节。楼仲平格外注重企业文化对员工素养的提升。在“双童”，每周雷打不动都有两期全员学习大会;各部门还有自己的小课，即使是保洁阿姨、门卫，每周都要求学满10小时。此外，双童还拥有完整的制度流程，已经积累形成了2000多页标准化制度文件，其中管理卫生的文件就涉及260多页。

　　正是这种严谨、认真的“工匠”态度，“双童”先后承担了《聚乳酸冷饮吸管》中国轻工业标准、《聚丙烯饮用吸管》中国国家标准和《聚丙烯饮用吸管规范》ISO国际标准的起草编制，把规则制定和国际话语权牢牢掌握在自己手中，成为了浙江省唯一一家单一企业承担“行业标准、国家标准和ISO国际标准”的中小企业，也成为第一个使“义乌标准”走上国际舞台的企业。