楼利进：让“义乌香”飘世界

楼利进：让“义乌香”飘世界

2016年10月18日 18:02:48 浏览量: 来源:浙江日报 作者:龚望平 杨 晨 陈华栋

　　闻香识人

　　那几年，楼利进和朋友多次远赴香水圣地法国，去一些知名香水原材料公司考察香精制作工艺和精密的生产线，学习研究世界先进企业的生产技艺和工艺。

　　之后，她一口气引进了６条香水生产流水线，还高薪聘请了国外优秀的生产团队对企业工人进行专业的培训。

　　在一番精心准备之后，楼利进于２００３年正式进军香水行业。一开始，她主要是为品牌香水做贴牌加工，因为配方由采购商提供，她始终无法掌握核心技术。

　　自己没有技术和品牌，只“给他人做嫁衣”，这并非长久之计。这一过程中，楼利进没有闲着，她谋划着打造自己的原创品牌。

　　于是，她组建了自己的研发团队，每年都会带队出国学习、调研。每一次回国，她的行李箱内装的都是各种不同品牌、款式的香水。

　　这些成为样品的香水，楼利进闻上千万遍也不厌倦。那段时间，她经常把自己关在房间里，废寝忘食地闻着各种各样的香水，一待就是一天。

　　款式、味道、留香时间……楼利进迷上了香水，甚至一天会闻上１０个小时。日复一日，她渐渐掌握了技巧，不仅能分辨出不同的香味，还能说出香料配比和目标顾客群体。

　　“欧美喜欢花香型，中东喜欢浓香型，南美喜欢木香型；头香、中香、尾香，不同阶段味道不同；还有温度发生变化，香味也会变化。”就这样，楼利进成了一名优秀的调香师。

　　瞄准内销

　　由于香水闻得太多，楼利进闻出了过敏性鼻炎，但却丝毫没有影响她对香水事业的执着。

　　凭着真诚与坚韧，公司的业务规模逐渐增长，从一开始的寥寥数人发展到现在的５００多人，日均香水产量达３０余万瓶，已与几十个国家和地区建立贸易合作关系。

　　走进公司样品间，各种不同款式的香水令人眼花缭乱，按大系列分为十几种，具体细分可达上千个种类。楼利进说，公司主推的ＬＵＣＡ－ＢＯＳＳＩ、ＵＥＶＥＲ、ＧＬＯＲＹ等多个自主品牌，主要针对的是国际市场，而且都是为不同国家和地区、不同人群的喜好量身定制的，并已经成功打入了欧美国家的商场、超市。

　　如今，身边的用香水的朋友越来越多，国内的香水市场逐年扩大，楼利进进一步拓展国外市场的同时，再次转型开拓内销市场。每年，她都会带着团队，往返国外数十次，学习前沿香水公司先进的管理经验，紧密跟随国际香水的流行趋势，结合国内实情有针对性地研发适合国内消费者的香水款式。

　　“我很喜欢尝试新的不同的事物。”每当有新产品出来，楼利进总会深入生产车间查看、体验，她认为要服务好客户，首先自己要了解并喜欢，才能跟客户沟通建议。

　　目前，美之源已成为亚洲最大的香水生产基地之一。２０１５年，楼利进获得“义乌创业新锐”荣誉。“我没有其他什么爱好，只是用心去经营这份事业，一心想着怎么来把企业做大做强。”她充满自信地说。