楼利进：让“义乌香”飘世界

楼利进：让“义乌香”飘世界

2016年10月18日 18:02:48 浏览量: 来源:浙江日报 作者:龚望平 杨 晨 陈华栋

　　走进浙江美之源化妆品有限公司，一阵浓郁的香气扑鼻而来。一位清新可人的女子微笑着递过“楼利进”的名片，让人很难将这个有些男性化的名字与眼前的她联系在一起。

　　她就是楼利进，是一家在全国业内都享有名气的香水企业总经理。凭借着满腔的真诚与坚韧，正一步一个脚印，大力开拓着自己的香水王国。

　　从２１岁开始创业至今，她与香水已经打了２０年交道，这个话题一打开她便如数家珍起来。她说她要做成中国最好的香水，让“义乌香”飘世界。

　　结缘香水

　　楼利进是土生土长的义乌人，在这个全球知名的购物天堂，她从学生时代起便跟随父母在市场上摆摊卖化妆品。“当时，还不知道香水是什么，主要代销一些护肤品。”从小的耳濡目染令她对这份美丽事业产生了浓厚的兴趣。

　　中专毕业后，不甘平凡的她选择了自主创业，边卖护肤品边学习加工工艺。１９９６年，她成立了自己的公司，主要生产经营面霜系列产品，专做国内市场。

　　创业初期很是艰难，公司只有几个人，一切都要靠楼利进自己打理。“每天清晨五六点起床，下午五六点收摊赶回家，晚上做账目，查看产品，一天就睡三四个小时。真的非常感谢当初的坚持。”说起这些，楼利进充满感慨。

　　当时，全国范围内化妆品生产企业并不多。在销路稳定之后，楼利进果断拓展生产业务，选择门槛相对较低的膏霜类护肤品，求才若渴的她，还不惜出高薪到上海、广州等地去招贤纳士。

　　２０００年之后，义乌的外贸形势欣欣向荣，很多外商开始涌入义乌市场。此时的楼利进却发现，自家生产的产品品类单一，不太适合成柜交易的外贸，业务量始终上不去。

　　为了拓展业务，打开国际市场，楼利进开始尝试二次转型，她开始频繁出国考察市场，瞄准了欧美国家非常流行的香水贸易这个机会。

　　当时，很多欧美国家和中东地区使用香水的情况已经很普遍，甚至被视为人际交往礼仪中的一种必要元素，成为一种必不可少的化妆品，消费量非常大，而在国内，很多人对香水还比较陌生。

　　“看到许多大牌奢侈品香水，售价高、利润也高。”通过市场调查和数据分析，楼利进觉得既然要做外贸，当然要选择受国外市场欢迎的产品。楼利进于是决定转型生产香水。