明星的“贴牌生意”能走多远

明星的“贴牌生意”能走多远

2016年10月25日 10:41:36 浏览量: 来源:北京商报 作者:卢扬 王嘉敏

　　贴牌生意冷却之后去向何方

　　看似红红火火的明星电商行业，实则经营状况良莠不齐。有曾帮明星打理网店的人士向北京商报记者表示，明星电商更像是一种贴牌生意，很多明星只是挂名品牌，不参与实际经营，获取部分契约金等收益。还有部分明星只有三分热度，等想法“冷却”后，品牌也就搁置了，难以持续性经营。

　　例如综艺节目主持人谢娜创立的“欢型”服饰店，尽管在《快乐大本营》上被大力宣传过，但是短期热卖过后很快又回归寂静，如今的淘宝店铺已经挂明“由于一些特殊原因”选择停业;音乐人窦唯2010年开张的大福唱片店，曾被认为定价偏高，现这家店以更加专注于制作与出品为由“停止一切销售业务”;林志颖的网店父子齐上阵，但是店内七成商品一件都没卖出去。

　　“明星电商在短时间内或者可以通过粉丝效应为网店聚集人气，但这并不是长久之道。”北京社科院首都文化发展中心副主任沈望舒表示，明星在做电商的时候要注意选择合适的领域，找准定位，因为明星效应并不是万能钥匙，单靠人气的店铺是经营不下去的，有些以玩票性质进入电商平台的明星，甚至连快钱都挣不了。

　　不难发现，明星做代言时，常常能收获较好的口碑与销量，但这并不意味着明星自己做电商时也能引发销售狂潮。如果没有相对完善的经营体系，明星电商想要在市场立足并不容易，因为明星电商经营需要做加法，将明星名气与品牌商品叠加共同推向市场。

　　有业内人士指出，这种明星+店铺的撮合模式，看起来合作简单，其实利益纠葛最复杂。一家星店会涉及到明星、经纪人、天猫、店铺(运营商)、供应商等多个方面，除此之外还要考虑其他重要因素。小到找卖家、定价、选择产品线，大到贴牌、仓储、策划品牌、谈妥合适的运营商等，事无巨细都要顾及。但是目前很多带有贴牌性质的明星电商中，明星本人在店铺运营中真正投入了多少精力并无人知晓。

　　不断出新才是长久之计

　　“就像明星需要不断靠话题和作品来维持人气一样，明星电商也需要不断出新、更新、创新才能长久经营。”沈望舒表示，像岳云鹏这样的店铺，商品内容和包装符合他个人形象，定价又契合了大众的尝鲜消费心理，再加上河南特产的范围比较大，能不断推出新品，只要店铺运营良好，就会带来可观收入。

　　其实，做生意的赚钱速度比做艺人产生的效益慢多了。李晨曾在公开采访中谈到与潘玮柏创立的服装品牌NPC时表示，服装不是一个好征服的行业，如果设计出现偏差、市场预估错误，就会直接导致大量库存的产生。其实这也是大多数明星电商都会遭遇的尴尬，即经营规模有限，大型工厂无法配合小订单生产;小型工厂难以保质保量地完成订单。

　　“我在购买明星电商的产品时非常在意商品的种类，比如歌手卖耳机我觉得是信得过的，但是演员卖家电我会觉得非常缺乏专业性。”消费者许先生认为，对于明星来说，一条广告就能收入几百万元，如果愿意投身于电商这种收益缓慢的服务行业，应该是出于对某种产品的爱好，在这样的情况下，产品的种类和质量应该能比较贴近明星个人的身份。

　　对此有业内人士强调，即使店铺获得了较好的收益，也不应该盲目扩张，因为明星经商常常会受制于商业经营的能力，大量加盟店的进入会增加管理与供货渠道的压力，导致一些店铺的要素岗位却站着不合格的人。所以说能否找到称职的岗位负责人和专业高效的运作团队，能否表现出所需领域的经商能力是十分关键的。