明星的“贴牌生意”能走多远

明星的“贴牌生意”能走多远

2016年10月25日 10:41:36 浏览量: 来源:北京商报 作者:卢扬 王嘉敏

　　岳云鹏9月中旬上线的淘宝店铺“岳说岳饿”，靠着卖烩面和辣椒酱已经达到了双皇冠的级别，虽然商品单一、价格便宜，但是爆款烩面竟已卖出了1.2万余件。目前赵薇、薛之谦等明星也在涉足电商领域，尽管明星的高人气能带动销量，但并非所有的明星电商都能赚钱。再加上电商并非明星主营项目，真正能投入多少精力并不得而知。此类带有“贴牌”性质的明星电商如何实现长久的盈利呢?

　　单月成交额超百万元

　　上线40余天，靠十多件售价不超过20元的商品迅速成为双皇冠店铺，在淘宝上或许别的卖家做不到，但是岳云鹏的“岳说岳饿”做到了。这家主营河南特产辣椒酱和烩面的星店，借着岳云鹏的明星光环已然打响了名头。

　　说起岳云鹏的“岳说岳饿”除一套辣椒酱礼盒售价108元之外，其他10件商品售价均为19.8元。北京商报记者调查发现，“岳说岳饿”背后的运营公司是嗨嗨皮皮(北京)电子商务有限公司，法人代表为王郑洋，股东为郑敏和王郑洋。作为岳云鹏星店的运营方，该公司专门在淘宝、天猫、京东等主流电子商务平台上经营食品、明星周边产品。经过北京商报记者粗略计算，目前店铺商品总销量近6.3万件，总成交额达131万余元。据相关运营负责人表示，基于岳云鹏的高人气，加上目前的产品高销量，虽然上线仅40余天，但已实现盈利。

　　“本来对这种烩面没有什么期待，纯粹是看着价格不贵想支持一下小岳岳，却没想到口感竟然出人意料的好。”消费者郑女士表示，虽然买的东西不多，但是店家有包邮和店铺优惠券等活动，总体来说非常实惠。

　　目前涉足电商的明星越来越多，仅淘宝星店数据显示，已有326位明星入驻，售卖范围囊括美妆、服饰、食品、数码等各种类目。而明星的高人气显然也为星店带来了销量，赵薇的红酒价格从几百元到上万元的依然好卖，去年“双11”一款300多元的红酒就卖出去2800多瓶;今年7月，韩寒继网上开书店以后，又在天猫卖起文具，开店首日一款文具礼盒就卖出1000多件;而杜海涛网店开业当日就交易额过10万元，由于流量异常火爆，甚至被淘宝系统误判刷信誉而惨遭封店。

　　在天津师范大学新闻传播学院教授陈立强看来，明星电商火爆的销售情况一方面与粉丝经济是否完全建立、消费习惯是否培养起来有关;另一方面则是因为目前各类商品的替代性极强，这给了消费者过多选择，而明星电商却往往会成为最为突出的那个选项。