在浙江外贸破浪前行中书写金融担当
在浙江外贸破浪前行中书写金融担当
农行浙江分行以多元服务护航外向型经济高质量发展
2025年12月08日 11:14:41 来源: 浙江日报 作者: 张佳琪 傅静之 王锡洪 王懿宁
在当前全球格局深度调整、区域经济一体化加速推进的新阶段，中国正以高水平对外开放的稳健步伐，为世界经济注入确定性力量。在重构外贸新格局的进程中，金融如同关键部位的“动力泵”，不仅推动着高水平开放的进程，更成为构建全方位、多层次开放格局的战略支点。
作为开放型经济大省，浙江省委、省政府持续深化对外开放战略，积极构建国内国际双循环战略枢纽。农业银行浙江分行立足浙江外贸大省实际，以服务实体经济为根本，聚焦“稳外贸、稳外资”，持续提升跨境金融服务能力，以国有大行的使命与担当，助力“浙江制造”在世界舞台上展现更为挺拔和自信的姿态。
农行义乌分行为“义新欧”班列平台企业提供资金支持
精准滴灌
破解融资难题助企出海
今年以来，作为外贸主力军，浙江外贸企业承压而上、敢拼敢闯，展现出了强大的韧性与活力。直面风浪的勇气，来自企业自身的敢拼敢闯，也离不开背后稳定的资金支持。农行浙江分行主动扛起金融担当，专设信贷规模，适配特色产品，以真金白银破解外贸企业“融资关”。
数量庞大的小微企业，是浙江外贸领域的重要主体，但受限于公司规模小、可抵押资产有限等原因，面临“融资难、融资贵”问题。为助力丽水遂昌一家专注生产销售竹制品的小微企业更好更快地实现出口并提高资金周转率，农行丽水分行精准施策，开辟绿色通道，为企业提供利率优惠的贷款资金，助力企业购买原材料、升级迭代产品。在千万元资金支持下，企业成功推出融合本地竹材特性的“竹纤维沙滩椅”新品，实现了从“制造”到“智造”的跨越。
诸暨大唐街道，名副其实的“国际袜都”。这几年，当地一家主攻高端羊绒袜和节日定制袜的企业，一直为国外客户供货。为进一步满足海外市场多元需求，并提升产能，企业加速引进智能生产设备。农行绍兴诸暨市支行结合外贸回款周期长的情况，借力海关出口数据画像，高效发放纯信用“外贸e贷”750万元，助力企业实现数字化生产线升级，订单交付周期缩短30%。凭借农行的金融支持，相关定制袜源源不断涌入沙特、巴拿马等新兴市场，企业向外拓展的信心更足了。
块状经济是浙江制造业一大特色。眼下，锚定高端化、数字化、集群化、绿色化发展，块状经济正克服重重困难，加快转型。永康有一家家居和日用器皿研发制造的外贸企业，多年来通过一系列自主创新，在国际市场站稳了脚跟。今年，因境外客户将付款周期延长至发货后150天，叠加企业订单量持续增长，资金缺口凸显。关键时刻，农行金华永康市支行主动上门沟通，果断下调原贷款利率20BP；同时结合企业客户情况、供应链动态、结算方式、经营账期等，灵活调整金融服务方案，创新运用国际应收账款池融资模式，3日内高效放款1000万元，有力支撑和稳住了企业的日常生产，让企业腾出手来加速开拓日韩市场与国内电商领域。
在跨境电商这片浙江塑造外贸新动能、构筑国际竞争新优势的新蓝海，针对外贸新业态发展过程中存在的担保抵押难、用款波动大等融资痛点，农行浙江分行不断丰富数据来源，探索信贷新品。该行前不久创新推出的“跨境电商e贷”，可直接为跨境电商小微企业核定授信额度，并提供本外币流动资金贷款、海关付税保函、国内信用证等额外服务。
在杭州一家专注五金产品零售的外贸公司办公室内，农行杭州滨江支行工作人员针对企业面临资金回笼慢、担保物有限的发展情况，结合其稳定的平台交易记录，向其发放了“跨境电商e贷”200万元。原本一筹莫展的企业负责人，在拿到贷款的同时，露出久违的笑容。
精准滴灌，是农行浙江分行助力外贸企业的生动实践。该行持续加大对外贸企业信贷支持力度，设立专项信贷额度2000亿元、贸易融资专项额度800亿元；丰富数据来源，创新特色普惠外贸信贷产品，为浙江外贸企业发展注入金融活水。今年1—6月，该行外贸企业贷款净增204亿元，总量超1900亿元。
农行温州瓯海支行客户经理走访外贸企业，了解烫发器生产情况。
农行绍兴诸暨市支行在印染企业车间了解外贸订单情况和数码印刷技术应用情况。
畅通渠道
健全多维金融服务体系
伴随全球化布局逐渐向产能合作、技术输出、标准引领等更高层级跃迁，企业在加速“走出去”过程中，需要应对适应国际经贸规则、调整市场布局、塑造国际竞争新优势等新课题，因而对全方位一站式跨境金融综合服务的需求愈发迫切。农行浙江分行始终与企业同向而行、同题共答，深化内外币一体化服务，更广泛参与到多维服务场景中，助力企业扬帆出海。
在越南开设工厂，在非洲承包山头，在全世界建立坚果供应链……近年来，杭州萧山一家食品制造企业正加快编织全球坚果供应链网络。作为盒马鲜生、良品铺子等品牌的坚果炒货类产品主要供应商，企业搭乘“一带一路”倡议的东风，加快全球产业链布局。然而，陌生的政策法规、复杂的投资流程，尤其是资金跨境流动的梗阻，让企业在布局海外工厂时面临挑战。关键时刻，农行萧山分行为其量身定制了全套金融服务方案，通过本外币流贷、供应链金融、进出口信用证等多样化金融产品，多管齐下开启保驾护航。
“我们始终密切关注大型进出口企业上下游产业链的动态变化，根据企业海外市场布局和资金需求，提供一站式综合服务。”农行萧山分行相关负责人介绍。今年，该行累计为企业提供供应链融资近1.5亿元。除了资金支持，针对企业旗下两家子公司“走出去”的需求，农行萧山分行还高效办理了境外投资登记和跨境结算服务，为企业海外扎根提供了坚实的运营保障。如今，企业的坚果产品沿着“一带一路”贸易通途返销国内，成为消费者舌尖上“熟悉的味道”。
浙江倡导的“地瓜经济”，强调的是既要“立足浙江发展浙江”，也要“跳出浙江发展浙江”。如今，伴随浙企“走出去”的步伐持续加快，他们对多元化、专业化跨境金融服务的需求也在与日俱增。温州一家以工业过滤设备及汽车零部件为核心的综合性外贸企业，正是这股浪潮中的典型代表。近年来，该企业不断深耕共建“一带一路”国家及周边市场，并创新性地与当地企业开展技术入股、共建工厂等深度合作项目。在企业开拓国际市场、亟需金融工具锁定订单、保障合作顺利落地的关键时刻，农行温州瑞安市支行迅速响应，高效开立53.2万美元外币保函并提供信用证交单等便利结算服务，为技术出海、订单落地构筑了坚实的金融保障。
位于温州瓯海的一家眼镜行业龙头企业，通过品牌化、智能化战略，加快转型升级，主动在海外扎根。去年，企业到东南亚投资建厂，农行温州瓯海支行通过贸易融资组合，帮助企业解决近3000万元的资金缺口，第一时间为企业的出海梦想插上金色的翅膀。
为系统性地响应这类日益增长的跨境投融资需求，农行浙江分行依托农银集团经营优势，加强境内外联动，举办撮合活动，为优质外贸企业出海投资、海外上市、跨境并购、境外发债、对外承揽工程等提供融资增信，全面构建起“融资融信融智”立体式服务体系。今年1—6月，该行支持企业“走出去”项目138个，对外直投汇款、境外关联企业贷款和境外工程承包等“走出去”业务量同比增长70.62%。
农行浙江分行工作人员在外贸企业车间了解生产情况
资源联动
巧对汇率风险为企护航
国际贸易市场风云变幻，实时变动的汇率是外贸企业关注的焦点。如何有效做好汇率避险，是企业稳住经营利润、保障现金流安全的关键所在。聚焦企业汇率避险中“不肯办、不愿办、不会办”等难点，农行浙江分行积极落实“风险中性”理念，做好政策宣讲，根据企业经营账期和收款等特点，灵活运用远期、掉期、期权组合等产品，有效满足客户避险需求，为浙商全球化经营注入“稳”的力量。今年前6个月，该行套期保值衍生产品签约量同比增长32%，套期保值率同比提升3.5个百分点。
盛夏时节，走进台州三门一家汽车减振器生产企业，一批批高性能汽车减振器正进入最后的质检工序。近年来，企业持续加快海外产能布局步伐，不断巩固出口优势，同步推进海外工厂生产设备升级与产品性能提升。为让金融活水快速输送到企业海外分支，农行台州三门县支行组建专项服务团队，助力企业及时获得流动资金贷款支持的同时，还专门定制了双币种掉期业务方案，通过汇率锁定有效降低融资成本及产品交付成本，累计为企业节约资金28.46万美元。
精准施策，靶向发力，是农行浙江分行服务外向型经济的鲜明注脚。该行加强银保合作，借力信保综合险、出运险等保险工具进行风险缓释，助企提前收汇，规避汇率风险；同时，推动与融资担保机构在分离式海关付税保函产品上进行合作，进一步降低企业财务成本，提升产品通关效率。
针对出口型企业普遍面临的买方准入、货款安全及订单落地挑战，农行浙江分行积极践行政策导向，不断深化银保协同机制。如嘉兴平湖箱包龙头企业，在海外市场波动加剧之际，其代工订单收汇安全及新建的海外生产基地投产稳定性遭遇了一些阻碍。响应企业“稳订单、保收汇、快投产”的迫切需求，农行嘉兴平湖市支行加强出口信用保险政策及产品推广，为企业定制“出口信保专项融资方案”，以应收账款作质押，增加出口信保公司的担保增信，并通过本外币差异化定价为企业提供风险保障和融资支持，有效盘活了信用资源。
当企业因一时资金短缺陷入困境，一场精准的“及时雨”往往成为破局的关键。近日，农行义乌分行携手全省优质融资担保机构，深化“政银担企”协同，为困境中的企业送去“松绑妙招”。在这一多方协作模式下，企业无需缴纳全额保证金或提供强抵押，即可获得海关认可的纳税担保。就这样，当地一家供应链管理公司通过该创新服务，解决了日常关税保证金占用难题，资金周转效率大幅提升30%，自身发展迈出了更轻盈的步伐。
金融之力，在于将波涛化为通途。当外部市场波动似潮汐难测，农行浙江分行以高效的融资为楫、以匠心的服务为帆、以专业的风控为锚，为浙商企业出海远征注入底气与信心。
千帆竞渡，弄潮而立。在服务浙江加快建设高能级开放强省的新征程上，农行浙江分行将继续奋力书写金融担当新篇章。
在农行萧山分行金融支持下，当地食品制造企业加快推进海外工厂建设。
