钱天锋：努力让义乌市场的贸易更便利

钱天锋：努力让义乌市场的贸易更便利

2016年11月27日 16:13:39 浏览量: 来源:浙江日报 作者:龚望平 杨晨 陈华栋

　　5层18000平方米办公场地，500多名员工着正装，在各自的玻璃隔间内忙碌着……走进赛尔集团在义乌城北的公司总部大楼，第一印象并不是一家做传统贸易的私企。

　　从只身一人来义乌开拓市场，到如今一年销售1亿美元的义乌小商品，钱天锋，这位80后杭州小伙一步一个脚印，在风云变幻的外贸市场中不断转型升级。

　　“贸易没有一种固定的模式。” 钱天锋说，很幸运，在赛尔集团的大平台上，能成为义乌市场的建设者和“国际贸易综合改革”的实践者。

　　熟记数万样品

　　2003年，钱天锋从国际经济与贸易专业毕业后，进入宁波赛尔集团成了一名外贸业务员。

　　当时，公司的外贸业务走的是精细深线路，大多与厂家直接联系供货，对代销为主的市场不感兴趣，可钱天锋却是个例外。“产品种类很多，但是分区块摆放，一点也不乱。”每次走在琳琅满目的小商品间，他都格外的兴奋。

　　在钱天锋的印象中，义乌市场已经非常成熟，划行归市让每一种产品都有相对固定的位置，尽管市场很大却很容易就能找到相应的产品，大家在这里做贸易很轻松。“贸易便利化是一大趋势。”他说，外贸业务员所有的努力就是为了让贸易更便利。

　　在服务采购商方面，钱天锋很有一套。当时，公司有一个2000多平方米的样品展示厅，里面陈列着六七万种产品。刚入职时正值夏天，样品展示厅没有空调，人很快就汗流浃背，他却带着样品册在里面一呆就是两个月，吃透数万种产品的基本信息，还对摆放位置了如指掌。

　　第二年夏天，公司接到3位“难伺候”的南美客人，要挑1000多个产品，每个却只要5至10箱，而且要分别贴上不同的唛头，出运不同的港口，整个订单价值50万美元。如此复杂的订单，连部门经理都觉得棘手，钱天锋却凭着日常的积累，顺利拿下了这3位南美客户，让所有同事刮目相看。

　　机会总是留给有准备的人。2005年4月，他以合伙人的身份被派来义乌开拓市场，成为集团子公司义乌优讯进出口有限公司的CEO。“集聚着数万经营户的义乌市场有着得天独厚的贸易资源优势，这是集团公司必须抓住的机会。”