“刀锋尖兵”：锐意攻坚，拓疆全域市场版图
“刀锋尖兵”：锐意攻坚，拓疆全域市场版图
2025年05月30日 18:46:34 来源: 运达能源科技集团股份有限公司 作者:
创建背景
运达股份风电七支部所属部门为市场营销条线，党支部从2021年4月成立以来，围绕国家“双碳”战略，践行公司“两海”布局，始终坚持以客户为导向，以市场营销为龙头，重点打造“红色营销部”，推进新能源市场营销专业化、国际化、多领域化，逐步培育形成“刀锋尖兵”的党建品牌。
品牌内涵
“刀锋尖兵”，“刀锋”代表着锐利、精准和强大的穿透力，“尖兵”则突出了在队伍中的先锋模范作用。“刀锋尖兵”体现了市场营销团队为实现自我价值与公司价值，如同刀锋一般迅速切入市场，精准定位目标客户，以敏锐的市场洞察力、果敢的行动力和先锋模范作用，成为开拓市场的“排头兵”。
主要做法
刀锋之志：夯实根基，引领营销方向
坚持政治学习。认真落实“第一议题”制度、支部党员大会和党小组会议，分层分类开展各类学习宣讲活动。
坚持党员引领。党员团队牵头组建内蒙古、湖南等多个区域公司，构建一体化公司市场营销体系，实现五大业务板块国内属地化的“产供销”服务网络，快速响应市场及客户需求。
坚持党建联建。与三峡西藏能投第三党支部、中电建贵州公司党支部联合开展项目所在地措美县哲古镇小学的教育扶助活动，实现政府支持和项目推进“双赢”。
刀锋之准：精准定位，锁定营销目标
树立品牌形象。通过媒体、展会、论坛、招商等方式，不断扩大公司在国内外的知名度和美誉度，参加“阿布扎比世界未来能源峰会”探索海外品牌形象宣传路径。
明确目标客户。加强与“五大六小”电力央企的合作，逐步扩大优质客户群体，布局优质增量客户市场，主动对接传统行业高能耗型“跨界巨头”，探索绿色低碳经济产业发展新模式。
制定营销策略。以客户分级分类管理为基础，提供多样化合作模式，在商务技术合同条款及付款条款方面制定针对性销售策略，并满足不同客户的需求和资金状况。
刀锋之锐：创新突破，开拓营销新局
开辟新战线。创新开发模式，以全资、控股、平股和参股等多种形式锁定项目资源，加强与央企合作，开拓新能源绿电开发、供应、运营新战线。
拓展新业务。加强与高耗能企业合作，探索风电制氢、制醇、制氨等应用场景，提供多能互补综合能源服务。支部开展阿拉善盟风光绿能助力生态治理调研主题党日活动，为其提供零碳技术解决方案。
谋划新项目。党支部成立运达海风团队，紧盯各地海上风电发展规划，落地一批近海风电项目，创成一批深远海风电示范项目，参与浙江风电母港的规划及建设，力争进入深远海海上风电第一梯队。
刀锋之辉：服务至上，绽放营销光彩
赋能产品体系。党支部解决方案团队根据项目所在区域风资源情况，聚焦产品机型的环境适应性进行测算，为客户提供技术解决方案，赋能产品体系。
提供定制服务。建立客户档案，提供专属服务，满足不同客户的咨询和需求，定期开展客户满意度调查，收集客户意见和建议，不断改进服务质量。
优化服务团队。坚持“内培外引”策略，党支部与河海大学共建研究生培养基地，推行导师“传帮带”培养模式，通过定期培训、榜样示范和效果评估，帮助新员工快速适应工作。
取得成效
部门赋能业务深入开展。构建一体化市场营销体系，促进不同业务板块之间的合作互补，不同部门之间的高效协作，提升市场营销体系的管理效益。同时构建系统化的员工职业发展通道，建立员工职业生涯与公司发展相统一的晋升体系，不断培养和引进优秀人才充实团队，打造狼性团队。
新增订单不断再创新高。2022年新增中标订单13.5GW，其中公开市场招投标五大电力央企全部实现突破，并签署合同顺利实施项目。2023年，风电整机新增吊装容量10.38GW，首次位列全球第四；2024年，各项经营业绩再创新高，风电整机新增吊装容量12.5GW，位列全球第三，新增订单30.89GW。
新业务开拓取得高成效。联合绿色甲醇上下游产业链关键企业，在阿拉善盟、赤峰、邯郸、临汾等地协同，率先布局制醇领域，以获取新能源资源。瞄准新能源制氢制氨制醇路径，持续拓展产业版图，成立氢氨醇业务部，推进与吉利集团、招商局集团等行业翘楚的甲醇项目战略合作，获得全国首张绿色甲醇ISCC体系的全生命周期碳减排认证。
区域开发布局全面覆盖。2021年资源开发协议签订总量达1100万千瓦，项目进指标、备案及核准达280.98万千瓦。2022年获取新能源指标超过5GW。2023年通过自主“产业+资源”模式作为资源开发的重要抓手，在湖南永州、河南商丘、内蒙古、河北邯郸等地取得丰硕成果。2024年获取新能源项目开发指标容量361.7万千瓦，核准容量247.6万千瓦。
