大学生创业：切口要小 视野要大

大学生创业：切口要小 视野要大

2016年07月26日 12:48:59 来源:中国青年报 作者:

　　“垃圾处理项目，看起来美好。可你调研过我国的垃圾分类处理有多艰难吗？大学生对于环保问题最为积极，但在社会上，成功的先例并不多。”

　　这是发生在７月１６日下午，２０１６年全国大学生创业实训营路演点评环节的一幕。当天，来自全国各地的数十位大学生创业者面对投资人和高校专家进行了路演。有弹有赞，与会嘉宾将重点放在了大学生创业方向选择的点评上。

　　小领域更容易取得大成功

　　“专门针对校园，甚至只把武汉高校的垃圾分类做好，我认为项目还是大有前途的。”针对湖北工业大学王永昌同学展示的“圾分宝”项目，现场评审、长春长江信息技术有限公司董事长唐平给出了这样的建议。

　　大学生创业，如何用有限的资源去做成功率最高的事？在唐平看来，“选择好目标群体很重要”。就像垃圾分类处理，大学生往往十分认同环保理念，因此在校园内推广的可能性反而更大。而找出这个突破点，“考验的正是创业者归纳细分领域的智慧”。

　　赛伯乐投资集团合伙人林革则认为，早期创业如果不是进入全新的领域，那势必要面临大公司的挑战。在这种情况下，能不能在已有领域开创出一个全新的细分行业，可谓是决定创业成败的第一步。

　　王鹏飞的“ＯＬＥＤ新型照明光源”项目正符合这种情况。虽然有顶尖专家作为技术支持，ＯＬＥＤ作为新型光源的光照、节能和护眼效果也确实好于ＬＥＤ灯，但在林革看来，在这一新兴领域已经有数家大企业涉足的情况下，王鹏飞团队想靠护眼灯等低端产品取得成功难度很大，因为“越是普通消费品，大公司的成本和渠道优势越大，小公司越难以竞争”；相反，倘若公司依靠技术优势，全力开发手术无影灯等有技术壁垒、门槛又高的产品，反而有机会通过细分领域弯道超车。

　　通过技术创新开发出新鲜领域，被业界人士普遍看好。在本次路演中，有同学利用１５项专利技术，开辟出了通过农林废弃物热解进而生产活性碱的创业项目，得到了在场专家的一致好评。

　　当天的另外一场路演中，来自江苏农牧科技职业技术学院的孙朝阳同学也展示了自己的“ＷｉＦｉ多媒体控制”项目。他介绍，该产品可以通过ＷｉＦｉ连接，让用户在手机电脑上操纵投影仪、大屏幕等设备，从而取代过去用处不大却造价昂贵的多媒体中央控制器。

　　在唐平看来，能用自己的专业技术解决仔细观察发现的社会痛点，正是适合大学生的创业道路。他表示，“ＷｉＦｉ多媒体控制”这类项目，看起来规模不大，但十分精准，切中了社会的痛点，同时因为涉及教育领域，比较适合大学生经营，是十分优质的创业项目。

　　学生创业同样需要大视野

　　从小项目做起，又身在校园，创业者是不是依旧要“耳听八方”？答案是肯定的。

　　以王鹏飞的“ＯＬＥＤ新型照明光源”路演为例，评委们最关心的就是“国内类似的研发团队有多少”、“其他几家规模多大”等问题。在林革看来，想要创业成功，就必须搞清楚自己和对手的优势分别在哪里，而做到这一点的前提，就是对整个行业有着清晰准确的了解。

　　“你们面对着哪些竞争？优势是否足够大？”有的评委坦言，不少大学生创业者还带有“象牙塔”的气息，对社会情况了解不够。经常选择了一个自以为是“蓝海”的领域，却不知道行业里早有巨头虎视眈眈，这也正是视野不够广阔的典型表现。

　　另一方面，即使在没有巨头的领域，对行业充分考察，确定其是否容易被复制，也是大学生创业者最应该去做却又恰恰容易忽视的。

　　在路演环节，有同学提出了“照片定制管理”，即通过和打印店、加工厂合作，让用户可以把Ａｐｐ里各种通过模板处理后的照片直接打印成相册或者做成各种纪念品的创业模式。但在评委追问后发现，整个市场上同样具有一键模板处理照片的产品不下３家，只是其余公司尚没有和加工厂签约而已。

　　“这样的门槛算高吗？如果只是做了产业链的延伸，这个看起来‘新’的项目，其实并不具备优势。”东北大学工商管理学院副教授贾建峰坦言，大学生创业的成功率并没有那么理想，视野不如社会人士宽广，是其中的原因之一。

　　在他评审的小组，有同学拿出了“秸秆制炭”的项目进行路演。尽管有专利技术，环保理念也吸引了在场的很多听众，但在贾剑峰等专家眼中，这个项目并不十分理想。

　　“你对秸秆处理市场的产业链还没有了解，以为大家还在焚烧，但其实早已经产业化。单单在东北地区，将秸秆直接做成装潢板、提取葡萄糖等效果很好的技术都已经普及。”贾剑峰解释说，不了解整个市场和社会环境，不仅会错误地低估对手，更可能从根本上陷入一个“很难成功”的行业。

　　以秸秆利用行业为例，据他介绍，即使技术先进、实力雄厚的公司，因为成本、运费、难以规模化等诸多原因，目前也很难在此行业盈利。在这种情况下，加之行业竞争激烈，大学生投身这个领域，前景并不明朗。

　　如何通过研究行业环境，寻找创业方向？张天奇的“艾仁医药”项目得到了专家的认可。据负责人张天奇介绍，“艾仁医药”是东三省第一家专业临床ＳＭＯ（协助临床试验机构进行临床试验具体操作的现场管理组织）公司，核心业务正是协助药厂的新药临床试验，记录参与临床试验病人身体的各项机能数据。他表示，之所以选择这个行业，一大原因是目前整个东三省都没有竞争对手，全国从事此行业的公司也不超过５０家，市场规模巨大，恰恰构成了适合早期创业快速发展的空间。