李万文
李万文
绍兴上虞支行党委委员、副行长
2022年11月25日 20:30:13 来源:农行浙江省分行 作者:农行浙江省分行
李万文同志自任上虞支行党委委员、副行长以来，认真贯彻落实上级行党委决策部署，紧紧围绕全行高质量发展要求，真抓实干服务乡村振兴、深入拓展县域市场，推动支行对公业务取得良好成绩。至2022年3月末，支行对公存款余额137.56亿元，比年初增加7.48亿元，比去年6月末增加17.56亿元，比年初上升0.18个百分点，增量四行第二。其中外币存款余额达18876万美元，较年初增加5710万美元，增量全市第一。
一、强化一岗双责，服务基层有实效
始终牢记党委委员的第一身份，做到党建工作与业务经营齐抓并管。一是带头抓好学习。抓住省市分行党建工作会议、专题党课等每一次机会，加强党史、总书记七一讲话、十九届六中全会精神等学习，着力提升政治领悟力、判断力和执行力。二是带头合规守纪。作为班子成员，在工作和生活中严格要求自己，率先垂范，做好表率。把岗位视作一种责任，自觉服从党委工作分工，自觉维护班子团结和民主集中制。三是加强员工管理。按规定到分管部门、联系网点召开专题组织生活会，与员工一起谈学习体会，开展批评和自我批评；通过家访、谈心谈话等方式，及时了解员工心理状态、工作情况、家庭情况，要求守牢合格和风险底线，确保不发生违规违纪行为。四是深入挂点联村。认真落实“我为群众办实事”活动，多次到党建结对网点调研指导，拜访所在乡镇书记、分管农业镇长，推动网点支部与村支部签订党建共建协议，融合银村关系，营销村级账户1户，协助制定项目贷款融资方案6亿元。
二、认真履职担当，促进发展有作为
发挥交流干部的桥梁纽带作用，做好与上级行沟通，积极为支行经营管理出谋划策，有效推动分管、协管业务发展。一是推动重大项目营销。对主要平台公司逐个走访，对重大项目提前谋划，抢占市场先机，对在途项目，做好上下沟通，以最快速度推进。对皂李湖拆建项目，前期先后10多次与项目业主对接，根据融资需求，设计贷款方案，项目上报后，及时与省市分行前后台部门沟通，在同业中率先完成审批，发放14亿元，带动对公存款近20亿元，项目荣获市分行对公营销项目二等奖。去年以来新审批项目贷款金额55亿元，目前在C3流程中项目5个、金额12亿元，储备项目3个、金额13.5亿元。二是促进龙头企业拓展。深入推进对公业务高质量行动计划、凤凰行动、新经济客户营销等专项营销行动，积极向上级行争取资源，力争以领先同业的授信策略、综合定价等抢占先机，去年以来支持上市拟上市公司新增贷款10.4亿元，营销省级以上专精特新客户5户、上市增发募集资金7.54亿元，上市公司存款余额达到36.88亿元。三是做好重点资金对接。协助支行行长做好专项债、财政、招投标等大额负债业务营销，近两年来累计承接专项债资金12.45亿元，同业占比18.7%，中标竞争性存款18个、金额14.4亿元。
三、抓实过程管理，客户建设有力度
把基础管理和过程管理作为夯实对公业务发展的根本，在一季度三农对公业务“四提升”考评中列全省第11名。一是加强产品督导。常态化抓好对公人民币结算账户、对公折效客户等重点产品的营销和督导，一季度对公打包产品综合完成率113.77%，列全市第一；其中新开基本账户395户，四行占比34%，新开数和市场份额每月均列四行第一，七项国际业务指标均超额完成旺季目标任务，完成率全部居全市前三。二是加大普惠扩面。牵头制定客户经理贷款业务专项营销考核办法，将贷款增量、户数考核指标量化到人，加大激励力度，着力提升客户经理资产业务营销能力。在去年新增98户普惠法人的基础上，今年新增73户、新增贷款2亿元，被总行评为2022年度“小微企业金融服务示范支行”。三是深挖源头客户。近两年来先后取得土地出让金保证金、物业专项维修资金等重大账户，以及曹娥江经开区管委会、邮政业管理中心、人民医院零余额账户等重大基础账户的突破。
四、服务乡村振兴，农村市场有突破
认真贯彻落实省市分行部署，结合上虞农业农村实际，通过一系列“组合拳”，推动乡村共同富裕工作落地见效。一是做好政府对接。去年举办“金融助推乡村振兴暨美丽乡村、富村贷”发布会，与区农业农村局、镇村及农业经营主体签约，营造良好合作环境，带动开立村级账户28户，今年与驿亭镇政府签署战略合作协议，新开立村级账户5个。二是抓好政策落地。牵头制定服务乡村振兴三年行动方案，逐条细化分解上级行服务乡村振兴意见清单，通过召开专题督导会等方式，加强日常督促，确保落地见效。三是聚焦重点突破。围绕新型农业主体、农村集体经济等重点领域，持续加大信贷投放。去年以来新营销村集体流贷2户、金额1980万元，储备客户2户、金额1500万元，打破了农商银行对当地村级贷款的垄断；目前乡村产业贷款14.14亿元，比年初增加6700万元；“惠农e贷”余额20.31亿元，比年初增加2.41亿元，是全市首家余额超20亿元的支行。
五、持续升维打法，业务创新有亮点
在同业竞争日益白热化的情况下，积极学习上级行新业务、新产品，力争为业务发展增添新动能。一是重点推进投行业务。把握当地上市公司、平台公司对直接融资需求较大的机遇，在上级行支持下，加大发债、理财融资等投行业务拓展，有效深化了客户合作，2021年发放城建、国投理财融资业务2笔、4亿元，向龙盛集团成功投债2次、累计2亿元；今年又主承销龙盛集团超短融5亿元、并投债5000万元，发放国投理财融资3亿元。二是加快产品创新推广。力争做到全市首单、全省首单，去年落地全市首笔村级流贷500万元、国内大型国有银行首笔碳排放配额抵押贷款1000万元，今年落地全市首笔政府融资担保汇率避险业务、上虞国投全省首单企业年金转受托业务。三是积极推动对公场景建设。通过公私联动，先后落地沥海中学、崧厦中学K12智慧校园、水务集团智慧党费等场景，加快对公业务数字化转型。
