这名温商在父亲疑虑中 叩开欧美高端市场大门

这名温商在父亲疑虑中 叩开欧美高端市场大门

2017年09月16日 09:46:24 来源: 浙江新闻APP 作者:

　　他从1996年开始进入公司，与父亲一起创业，第二年干了一件决定公司命运的大事：在香港一家网站砸下10多万元，投放互联网广告。

　　1997年的10多万元，无疑是一个大手笔，父亲疑虑重重。最终，儿子赢了，从此开启了公司智能家居产品通往欧美高端市场的大门。

　　他叫陈耀华，康泰电气有限公司总经理，乐清市新生代企业家协会会长。

　　砸钱投放互联网广告  开启国际贸易大门

　　康泰电气有限公司由陈耀华的父亲一手创立，过去，主要生产电笔等工具类产品，销售市场以国内为主。1996年，刚从学校毕业、年仅21岁的陈耀华进入家族企业工作，开始熟悉企业生产经营运转。同行的恶性竞争，难以追回的货款，企业生产发展的局限，这一年的工作经历让他深深感受到国内市场竞争环境的激烈。

　　1997年，互联网刚刚兴起，陈耀华抢占先机，投入10多万元，在香港一家网站投放广告。“父亲比较保守，对于花10多万元投放互联网广告很不理解，我也很担心钱会打水漂。”陈耀华坦言，当时作为乐清首家企业投放互联网广告，没有任何经验样本作为参照，也不知效果如何。

　　不久，陈耀华便收到了外企的第一份订单。慢慢地，平均每天能收到几十封有合作意向的电子邮件，这意味着公司从此开启了国际贸易的大门。同年，康泰电气公司的电笔成为中国第一家拿到TUV/GS认证(欧洲最有经验的在世界上享有很高声誉的认证机构之一)的企业。

　　国际贸易资金流动性更快，没有欠账坏账，让陈耀华尝到了甜头。他开始通过广交会参展，将目光投放到国际市场，通过三年努力，2000年，康泰电气有限公司正式成为100%纯出口的外贸企业。

　　每次出国必逛建材超市  研究对手改良自己产品

　　谈起这么多年，康泰电器产品为什么能在欧美国家站稳脚跟，陈耀华将其归功于：不断研发创意产品。

　　2000年，康泰电气初次在德国参展，展会后，陈耀华与同事冒雨赶到地处郊区的德国最大建材超市，开始研究国外先进电器产品。令员工吃惊的是，平时节俭的老板，对于上百美元的产品，出手非常大方，一买就是两三件。

　　陈耀华说，这是必要的投资，只有通过学习他人先进技术，才能不断改良自己的产品。此后，他每次出国，建材超市都是必走的地方。每趟回国，他的行李箱装的都是国外最新上市的电器产品。公司特地腾空一个研究室，摆放每次采购回来的境外新产品，如今价值高达上百万元。

　　多年的国际贸易经验，让陈耀华渐渐发现知识产权的重要性。为此，2008年，他特聘德国律师团队，为每次研发的新产品进行审核，并申请专利。如今，康泰电气有限公司在德国已拥有6个知识产权。

　　引进台湾团队推行机器换人  企业产能提高30%

　　随着企业不断发展，如何节约成本，提高生产效率，再次成为困扰陈耀华的一个难题。

　　2010年后，不断有欧美国际知名公司来康泰电气有限公司考察，发现该企业与外资企业管理模式存在一定差距。为此，2011年，康泰电气有限公司开始探索机器换人。2014年，陈耀华决定引进台湾管理团队，驻点企业，开始为期两年的培训，采用精益生产方式，尝试通过质量管理，提升企业管理模式。

　　新生产方式需要实现做、搬分离，减少在做工过程中寻找材料并进行搬运的时间，将过去“福特流水线”改成“U型流水线”，将浪费现象降到最低，通过减少人力成本，提高工作效率，增加生产收益。

　　然而，新模式试用的前三个月，车间管理层、员工抵触很大，效果并不理想。面对困难重重，陈耀华也曾想过放弃，最终咬牙坚持下来，决定在车间成立“示范流水线”。公司采取奖励方式，鼓励工人采用“U型流水线”，让工人获得实际利益后，反推管理层进行改革。

　　试验结果显示，在保持原有工资不变的情况下，“示范流水线”原有16名工人减少到8名，工人劳动强度下降了，工作效率反而提高了30%，薪酬自然也上涨了。这样一来，员工强烈要求推行改革。

　　首战告捷之后，台湾团队开始对企业堆放的废弃材料进行处理，腾出不少空间，并改变以往材料的采购方式，提高空间利用率，降低企业生产成本。这次成功改革，让康泰电气公司的员工人数大幅降低，机器换人之后，企业产能反而提高30%。

　　今年7月中旬，一个数据显示：康泰电气公司产值已达到去年的80%，同比增长30%。不少业内人士点赞，陈耀华是乐清新生代企业家中青出于蓝而胜于蓝的一个典型代表。

　　（原标题《陈耀华：在父亲疑虑中叩开欧美高端市场》，原作者 黄梦思。编辑 邵晨婵）

责任编辑： 陈戈