老李“转型”记
老李“转型”记
2017年09月14日 09:31:41 来源: 作者: 武义县驻教育局纪检组 徐振成
经营茶叶生意的老李是我交往了十多年的棋友，每当下班空闲时，我总爱到他店里坐坐，和他“杀”上几盘。
虽然平时顾客不多，老李却能在寸土寸金的市中心稳扎稳打，生意还不错。对他的经营我充满了好奇，架不住我的“软磨硬泡”，老李道出了他的商业秘密：原来他最大的客户是政府部门，销量大，价格好而且资金有保证。“那你还把店开在市中心？单位来采购不是太显眼了吗？”面对我的疑惑，老李意味深长地说道：“机关单位喜欢包装精美、豪华的礼盒茶。把店开在市中心就是为了扩大影响，提升档次。只要客户打个电话过来，我就可以送货上门。简装茶便宜，可利润低，我很少做。”他的话一语道破“天机”，原来门道在这。
几年前我搬家了，离老李的店远了，和他“切磋”棋艺的机会也就少了。三年前的一天傍晚，我从老李的店前经过。许久未见，我进去想和他打声招呼，只见他呆坐店内，满目愁容，“没想到中央反腐，居然会影响我们这种小地方的生意。”原来，“八项规定”出台后，机关单位“迎来送往”少了，老李的生意每况愈下。听着他大倒“苦水”，我耐心地劝导他，“现在，中央反腐的力度和决心是前所未有的，越往后纪律只有更严，公款请客送礼都不允许啦！你的生意还是要另辟蹊径，兴许方能柳暗花明呢！”
今年初春的一个周末，外地的大学同学出差顺路来看我，我便想去老李店里买点茶叶当回礼。一走进店，我着实吓了一跳，原本冷清的店里，只见人头攒动，热闹得很，老李正笑容满面地忙着给顾客打包。之前摆满货架的高档茶礼已经被“接地气”的简装茶和“土得掉渣”的本地特产代替。送走客人后，老李高兴地向我打招呼，“你上次劝我打消做公家生意的念头，我觉得很在理。我把货品进行了组合更新，与旅行社合作，开拓了新的客源。现在，我县丰富的旅游资源就成了我的‘摇钱树’！”老李一脸兴奋，精气神十足地介绍道，“我儿子还搞起了什么网上商城、客户端、微信公众号，做起了‘微商’，货品转型回归大众消费，线上线下共同发力，网络实体齐头并进，销售额都翻了好几番……”
看来，红光满面的老李迎来了“第二春”。老李直了一下腰，“以前钱虽然好赚，但拼的是关系和人脉。为搞好关系，逢年过节还要挖空心思上下打点，既伤脑筋，人心也累，我自己都不屑这么做，可为了生意也没办法！如今产品和客户重新定位，把售后服务搞上去，虽然忙点累点，可过得坦荡心安，钱比以前更没少赚！”听着老李底气十足的话语，看着店里人来人往的顾客，我不禁为他“转型”的生意经而高兴。
“小徐，你有空多过来坐坐，我都好久没和你‘杀’上几盘了。”“现在你都那么忙，哪有闲功夫我和下棋喽！”
走出老李的店，一抬头，只见路边新栽的香樟树大多已长出嫩绿的新叶，在阳光的沐浴下，一派生机盎然的气息……
